小可业务部经理和客户约好后,迈着轻盈的步伐,扭动着圆翘的臀部来到李总办公室,脸上洋溢着一丝期待:“李总,约好了,今晚七点半在一个商务酒店。”
李总从文件中抬起头,嘴角上扬:“你带几个业务部业务员一起和我去,我教她们怎么谈业务。”
当晚,小可经理带着小欣、小怡、小悦、小珏一同前往。
几位姑娘都穿着精致的职业装包臀裙,身姿婀娜,眼神中透着紧张与兴奋。
他们来到酒店包间,不一会儿,客户到了。
只见客户是位女董事长司小姐,四十岁出头的模样,身材高挑且圆润微丰,皮肤雪白如霜,一袭开叉旗袍裙将她的双腿衬得愈修长,一头乌黑亮丽的长随意地披在肩上,散着成熟女性独有的魅力与气场。
李总站起身,礼貌地伸出手:“司小姐,久仰大名,很高兴见到您。”
司小姐微笑着握手回应:“李总,客气了。
这位是?”
她的目光落在小可身上。
小可连忙自我介绍:“司小姐,您好,我是业务部经理小可,这几位是我们团队的成员。”
众人纷纷入座后,司小姐率先开口:“李总,咱们也谈过几次了,我对你们的产品还是有些疑虑,虽然你们的方案有一定吸引力,但我需要更切实的保障。”
李总不慌不忙地说道:“司小姐,我理解您的担忧。
我们公司在行业内已经深耕多年,有着丰富的经验和良好的口碑。
就拿您在意的产品质量来说,我们从原材料采购到生产加工,每一个环节都有严格的质量把控体系。”
说着,他向小欣示意。
小欣心领神会,立刻递上一份详细的质量检测报告:“司小姐,这是我们最新的产品质量检测报告,各项指标都远行业标准,而且我们可以随时接受您的抽检。”
司小姐接过报告,仔细翻阅着。
这时,小怡接着说:“司小姐,我们还为您的品牌专门设计了几款独特的内衣款式,结合了当下最流行的时尚元素,同时也考虑到了您目标客户群体的穿着舒适度和喜好。”
说完,她将设计图稿双手递给司小姐。
司小姐眼中闪过一丝亮光,但仍未松口:“嗯,设计看起来还不错,不过价格方面,你们还是偏高了些。”
李总笑了笑:“司小姐,我们的价格虽然看似高一点,但我们提供的是全方位的优质服务。
除了产品本身,我们还可以为您提供定制化的包装设计、高效的物流配送以及专业的售后团队,确保您的每一位客户都能有满意的购物体验,这些附加价值远远过了那一点价格差异。”
小悦适时地补充道:“司小姐,我们也了解到您的品牌注重环保理念,我们在生产过程中也采用了大量的环保材料和工艺,这与您的品牌理念不谋而合,相信会为您的品牌形象加分不少。”
司小姐微微点头,陷入了沉思。
李总则趁热打铁:“司小姐,我们是带着十足的诚意来的。
与我们合作,不仅仅是一次生意,更是一次长期的共赢展。
我们可以先进行小批量的试合作,让您切实感受到我们的实力和诚意。”
司小姐抬起头,脸上露出了一丝笑意:“李总,您的团队确实很专业,也很有诚意。
那我们就先按照您说的,进行小批量试合作吧。”
李总和小可等人相视一笑,心中的石头终于落了地。
这场谈判在李总的带领下,成功地迈出了关键的一步,而几位业务员也在这个过程中,学到了宝贵的谈判技巧和业务经验。
董事长李总身体微微前倾,眼神坚定而诚恳地说道:“司小姐,如果您这边大批量让我们分公司帮您代生产,我们集团下面还有子公司绿选直播销售公司,凭借其强大的带货能力和庞大的流量入口,可以全力帮您销售,一站式解决您的销售问题,这对我们双方来说都是一个难得的机遇。”
司小姐原本端庄的面容瞬间绽放出灿烂的笑容,兴奋地说道:“真的吗?这可解决了我的一块心病啊!
那好吧,冲着李总您的这份诚意和周全的规划,那我们这几百万订单全由你们分公司生产吧。”
小可和几个业务员听到这话,彼此交换了一个惊喜的眼神,心中暗自赞叹:李总真厉害啊!
三言两语就拿下了这么大的订单。
李总嘴角上扬,露出自信的笑容,接着说:“那好吧,今晚我请司小姐吃饭吧,咱们也算是正式开启合作的庆祝。”
司小姐却轻轻摆了摆手,眼中闪过一丝别样的光芒,笑着说:“我不喜欢吃饭,我想去酒吧,嘿嘿。”
说话间,司小姐那勾人的眼神直直地望着李总,眼神里透着一丝俏皮与妩媚。