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第68章 想要改变就要走出去（第6页）

“就是销售商品时，考虑好该商品的周边。

比如有人买电视机，那么他是不是同时也还需要相应的音箱、播放器、电视支架等等。

或者买首饰的人，是不是你们也可以替他搭配好其它套饰。

服装也是一样，相信很多消费者都会为如何搭配感到迷茫，你们提前做好搭配选择，就可以一同推荐给消费者购买。

当然，这样搭配着购买在价格上也要体现出实惠，搭配得越多，让利要越明显，消费者才会越有抢购欲望。”

“可是这样利润不是会更少吗？”

苏雨婷感到不解。

吕少杰回答：“利润是销售的产物，如果没有销售行为就不会有利润。

所以卖出更多的商品，就会有利润的累积。”

“卖出更多的商品。”

苏雨婷再次重复着吕少杰的话。

“这样就可以吗？”

吕少杰想了一下：“我建议，你还可以在销售之外附带一些赠品。”

“赠品？白送吗？”

“是。”

吕少杰点头：“可以找些库存商品作为赠品，虽然平时很难销售，但如果白送，没人不想要。

赠品的价格不用太高，但最好物件大些，拿在手中足够吸引人的那种。

只要购买捆绑销售商品的人，便可以得到赠品。

但一定要记住，领取赠品必须要在商场内部进行。

这样就会有更多人走进商场，而且离开时，手中也都真的拿着商品离开。”

“为什么要在商场中呢？岂不是很麻烦？”

“白给东西谁还会嫌麻烦。

你设想一下，当每个走出商场的消费者都可以面带满意的笑容，手里还提着商品，外面的人看到会这样想？这可比你之前安排工作人员的亲朋好友去假冒购买者效果好得多。

眼见为实，没有什么会比直接看到的宣传力度更大。”

苏雨婷眼中闪现一丝光芒，仿佛真的看到商场门前人流攒动的景象。

不过很快她便又平静下来，之前促销活动的结果提醒她，折扣后销量的增长与利润不一定会成正比。